文 | 豹变，作者 | 朱晓宇，编辑 | 邢昀婚车，是观察中国汽车市场变迁的另类窗口。在婚礼这个极具仪式感的场合里，选择什么品牌的汽车作为婚车，不仅考验着钱包、预算，也是检测品牌形象认可度的战场。燃油车时代很长时间里，BBA、保时捷等传统豪华品牌是婚车市场的主流，甚至成为婚礼“面子”的代名词。随着Z世代们步入婚姻殿堂，婚车市场里的变化也在悄然发生。在年轻人的消费观念中，对婚车租赁越来越注重个性化、独特性。不少年轻人摒弃传统豪华车，选择仰望、蔚来、理想、问界等国产新能源汽车。消费现象变化的背后，是国产新能源车市场占有率的提升，以及这些品牌在年轻消费群体中带来的科技、环保与身份认同重新定义。1、求小米SU7做婚车的年轻人2024年，林凡举办婚礼时，力排两边父母、长辈意见，没有用传统的奔驰、宝马作为婚车，而是用了蔚来ET5。理由很简单，因为林凡自己是蔚来ET5车主，很喜欢新能源汽车的设计感，本来婚庆公司推荐了宝马、奔驰的一些高端系列，在林凡和妻子看来，“叔叔那辈结婚用这些车是有排面，但是到现在，我们觉得这些车已经烂大街了。”林凡在车友群里发了帖子，没想到反响强烈，最后集齐了五颜六色的ET5，林凡用自己的车做头车，寓意着“奔向美好未来”。当林凡的婚车车队停在小区时，引来不少邻居围观。社交媒体上关于用蔚来、理想、问界、小米等国产新能源车做婚车的讨论和帖子也越来越多，一些帖子下用户留言称，用绿牌车做婚车的还是少；有些用户则表示，商务婚庆场合还是奔驰这些车能镇住场面；还有人则表示，现在奔驰E级、宝马5系、奥迪A6的报价也不贵，对比一些新能源车反而更有性价比了。不过仍然有不少年轻人将目光投注到更多元化的国产新能源品牌。距离今年的五一劳动节还不足两个月，徐州的准新娘陈星和未婚夫因为租赁婚车，陷入选择焦虑中。两人原本计划用小米SU7作为婚车，既新潮又特别，没想到小米SU7在婚车租赁市场中，不仅价格比宝马、奔驰贵，还一车难求。“我们想要小米SU7，但租车公司说根本订不到。”陈星无奈说道。她咨询了多家婚车租赁公司，得到的回复几乎一致：小米SU7的租赁价格已经飙到了1000元一辆。这个价格比宝马奔驰贵了400元、比保时捷718还要贵出200元。但即便如此，小米汽车车源依然稀缺。更让她头疼的是，她想要凑齐九辆统一红色的小米SU7，寓意“长长久久”，但在当地的租车市场上小米SU7本就稀少，再加上五一长假结婚需求集中释放，现在根本预定不到。婚车租赁的负责人告诉陈星，周围两三百公里内能调动的小米车主，已经提前三个月被调配到各个婚车车队中，“实在没有剩余的车辆可以协调”。无奈之下，陈星和未婚夫开始在小红书、闲鱼等社交平台上征集私家车主。他们在帖子中写道：“婚礼在即，急需小米SU7作为婚车，红包和喜烟管够！”得到的回应依旧寥寥无几，好不容易有愿意帮忙的车主，最后因为距离婚礼场地太远，无法成行。一个月下来，陈女士只征集到5辆小米SU7的婚车，好消息是颜色统一，但是数量还差出不少。2024年5月，有媒体报道，有婚庆公司给出的小米SU7五一婚车方案为9万左右包9辆车，寓意“长长久久”。彼时小米汽车SU7发布不到2个月，市面上现车较少，但因为外观酷似保时捷，超高性价比又在年轻人群体中极具话题度，稀缺属性加年轻人追捧，让小米SU7很快进入婚庆场合，成为香饽饽。“开着小米SU7，把‘酥妻’娶回家”，也被婚庆公司们打成标语。一位婚车租赁公司负责人也对《豹变》表示，“年轻人愿意为小米SU7买单，更主要是它能带来‘与众不同’的仪式感。”2、年轻人“整顿”婚车市场“个性化”是年轻人们在放弃BBA做婚车最首要的因素。在人生最重要的仪式上，千篇一律的车队、司仪主持词、陈列摆设、喜糖烟酒，让不少人想要跳出原有框架，于是这两年里不断有“年轻人整顿婚礼”“三无婚礼”的梗出现，比如在海底捞办婚礼，用奶茶代替酒，选择不一样的婚车。BBA之外，国产新能源车被更多人纳入婚车选择，除了品牌认知、市场占有率的提升，更重要的是这些品牌与年轻用户的沟通互动更为密切，产品能力也实现了大步向前。比如当前国内厂商们疯狂内卷的智能化能力，也让婚车玩出了更多花样。有用户在社交平台上展示，婚礼用问界M9车队的尾灯投射出“囍”字以及爱心、灯笼等喜庆的动态图案，增加了氛围感。智驾能力加持下，头车领航，后车自动保持精准车距与队形，转弯同步，让婚车车队更有序有趣。同时，国产新能源车时尚的外型，以及更加丰富的色彩，都给婚车车队充足的发挥空间，一位消费者对《豹变》表示，自己想用新能源车做婚车的原因是颜色更多更好看，拍照出片。李明是一家婚车租赁公司负责人，在他看来，大部分人还是选择宝马奔驰。不过国产新能源车崛起后，婚车市场每隔一段时间就有一个“网红”。“蔚来流行过一段时间，尤其在2022年前后，那时候很多蔚来的车主不屑于跑婚礼挣外快，不像现在，那时能组到蔚来车队的都是挺厉害的。”2023年蔚来还推出专属婚车服务，4小时收费666元，8小时888元，其车型如ET7，寓意“白头偕老”，成为不少新人首选。五菱宏光MINIEV因主打个性化和趣味性，也曾在年轻人婚礼上短暂流行过，尤其在低线城市成为“萌系婚车”的代表。到今年，李明察觉到婚车市场的需求又发生了新的转变，年初他拿小米SU7照片在小红书上当宣传，来找小米SU7当作婚车的年轻人成倍增长。李明说，“年轻人对小米SU7目标很明确，一听没有车了转头就走，其他品牌的车连问都不问。”咨询的人变多了，李明也想着要不要购入几台小米汽车，但他担心这次也跟以前一样，只是一阵风潮，怕热度过后，采购完的车砸手里了。五菱宏光这类车便宜，占用资金成本不高，但是他直言，之前买的6辆蔚来，后面只能转到二手市场去了。最终李明还是采购了10辆小米SU7当作婚车。今年3月，光是在小红书上就有超过15个需要预定小米SU7婚车的新人，且婚礼目的地都在省内。由于订单太多，李明开始根据距离筛选订单，加上错开的婚礼时间，他暂时可以组成5个婚车车队。李明乐观地做了预估，如果招募个人车主，光五一长假可能还能接到3-5笔订单。他也做好了最坏打算，如果后续流行的小米汽车被其他品牌替代，10辆车也能在一年内回本一大半。日常出租能达到每辆300-500元，算上一年的折旧卖出仍然有赚头。3、BBA躺着赚钱的时代过去了“我们甚至考虑过自己买一辆小米SU7，但交付周期太长，根本赶不上婚礼。”陈星苦笑道。这场婚车追逐战，折射出年轻人对婚礼仪式的全新理解——他们不再满足于传统的豪车车队，而是追求更具个性化和科技感的体验。2020年接亲网、结婚产业观察联合发布的一份报告中，以接亲网2017-2019年全部自选婚车订单的车型数据为基础，披露了三年内的全国十大热门婚车，依次为：奥迪A6L、宝马5系、奔驰E级、奔驰S级、保时捷Panamera、玛莎拉蒂总裁、宝马7系、宾利飞驰、劳斯莱斯古斯特、奔驰C级。这些车有几个共同的特点：1、形象稳重大气；2、豪华车及以上档次；3、保有量较高。在汽车市场中处于领头位置的BBA们，是婚车里的香饽饽。上世纪80年代末，随着改革开放的推进，BBA（奔驰、宝马、奥迪）等豪华品牌进入中国市场，迅速成为婚车市场的“顶流”，象征着财富和身份。在那个合资汽车主导的时代，BBA不仅是豪车的代名词，更是人们对美好生活的向往和追求。然而，随着新能源时代的到来，年轻人的消费观念和对汽车的认知发生了深刻变化。中国汽车工业协会公布的数据显示，2024年，全国乘用车产销累计完成2747.7万辆和2756.3万辆，同比分别增长5.2%和5.8%。其中，中国新能源汽车销量首次突破1000万辆，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的40.9%。与此同时，BBA等传统豪华品牌的市场份额逐渐被国产自主品牌蚕食。分品牌来看，宝马、奔驰、奥迪（含上汽奥迪）分别实现在华销量为71.45万辆、71.4万辆和65.43万辆，分别同比下滑13.45%、6.67%和10.25%。同一时间，国产新能源品牌如比亚迪、问界、理想等品牌，在销量方面再创历史新高。与此同时，最先进入中国市场的新能源电动品牌特斯拉，近半年的市场销量也逐渐呈现疲软的态势。今年1月，特斯拉在华销量6.32万辆（含出口），同比下滑11.5%，环比下降约33%。到了2月份，销量不仅没有好转，反而暴跌。2月的销量为3.07万辆（含出口），同比下滑49.16%，环比下滑51.47%。海外品牌在华销量下滑的主要原因在于，国产新能源品牌凭借高性价比和智能化配置抢占市场。简单总结，就是大家太能卷了。以比亚迪为例，自2月推官宣全系上车高阶智驾后，销量同比激增161.4%，而特斯拉市场份额从2023年的7.8%降至5.4%。可以说，国产新能源品牌们为了在内卷中求生存，不得不提高自身的创新速度，迎合年轻人的消费需求、彰显年轻人的个性化，而这一切也让婚车市场有了更多选择。